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    女生打篮球先学什么:专注应用技术研发造就畅销经典品牌 ——爱利思达将坚持“农民第一”的使命

    发布时间:2018-11-6 9:40:35 来源:《农药市场信息》传媒 作者:王永崇

    品牌,这一来源于古挪威的词汇,原有“烧灼”之意,因为最早人们用“烧灼”的方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。之后经过不断地演变,品牌的内涵日益丰富,或是一种名称、术语、标记、符号、图案,或是它们的相互组合等等,用以识别相关产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务相区别。也正因此,目前各行各业的品牌不计其数,并竞相成为投注在消费者心里的烙印,但是能够成为经典的,却少之又少。那么如何才能使产品或服务成为经典品牌呢?从即将与UPL融合成新UPL的美国爱利思达生物化学品公司(下称爱利思达)的克螨特?和爱卡螨?等农药品牌上,即可窥豹一斑。

    10月25日,爱利思达于江西南昌举行“传承经典,感恩同行”的核心客户答谢会


    一、专注业务领域,细分目标市场,爱利思达将坚持“农民第一”的使命!


    经过多次跨国兼并重组而成的目前爱利思达,不仅拥有强大的传统植保产品、种子处理和杀虫杀螨等技术,同时也在生物激活素、创新型营养产品和助剂等领域一路高歌,并以此完成了全球化的布局,目前的业务遍及100多个国家和地区。


    据爱利思达亚洲区总裁小林先生(Kobayashi Hisaya)介绍,“不开发活性成份,但会拥有更多活性成份”的爱利思达一直持续性地专注于后期“高价值,高增长和高差异化”领域的应用技术和解决方案研发,特别是在“苗期基础、逆境管理和刺激生长、抗性杂草管理、残留管理、特殊专业市场,以及蜜蜂健康”等方面进行市场细分和聚焦,并以本土化的解决方案应对不同地区的差异,和广泛的试验示范来切合农户的需求,促成领先农户的使用,并通过不断地跟踪、随访收集农户的信息和语言,最终以事实求事的态度进行多维度的成功分享。作为厂家的爱利思达及其产品品牌的市场知名度、美誉度也因此不断提升,忠实的经销客户越来越多。在此基础上,2017年的爱利思达以轻固定资产和重覆盖的独特业务模式,实现19亿美金的销售额,净利润达高达4.2亿美金,与2016年同期相比增长了20%。


    目前的爱利思达正处于印度UPL的并购过程中,这将使爱利思达再次进入高速发展的快车道。因为这次并购是两者“产品、研发、应用、贸易、营销和服务的完美结合”,爱利思达大中华区国家经理王春生告诉《农药市场信息》记者。因为不论是在杀菌、杀虫、除草的常规植保领域,还是在种子处理、生物激活素和多样化等方面,爱利思达与UPL的生产、研发和产品线等均高度互补。并购之后的“新UPL”,实力可能跻身跨国农化公司前5,但致力于“农民第一”仍然是不变的使命,公司将继续为农民提供领先的产品、技术和作物解决方案。


    二、积极构建和维护产品品牌,爱利思达在服务中打造经典!


    品牌,源自企业的产品或服务,一般只要有了产品或服务,以及产品或服务的名称,那么这个产品的品牌便自然地产生了。但是在当今产品品牌不计其数的农资市场中,为什么经典的产品品牌总是少之又少呢?而爱利思达的杀螨剂克螨特?为什么能辉煌全球50年?爱卡螨?等农药产品仍在有效地防控着螨虫等相关虫害的发生和为害?顶苗新?、卫福?等种衣剂品牌又如何能持续性地畅销国内外?超高效小麦田杂草选择性除草剂彪虎?,为什么至今仍是深受农民朋友喜爱的防控雀麦和野燕麦等杂草的有效工具?从爱利思达大中华区市场经理王怀银10月25日在“传承经典,感恩同行”的核心客户答谢会上对这些经典品牌的分析中,即可看出些许端倪。


    在对品牌与厂家和经销高的关系分析时,王怀银经理把三者的关系划分为了生产导向、产品导向、销售导向和市场导向,以及社会长远利益导向等五个发展阶段。


    在“重生产而轻市场”的生产导向阶段,因为供不应求等原因,所以此时生产厂家即可完成企业品牌的构建。


    进入产品导向阶段时,由于企业对自家产品品牌的迷恋,一般不太关心产品在市场中是否受欢迎,以及是否有替代品出现。所以此时市场中的产品品牌往往较为丰富,但强者却寥寥无几。


    进入销售导向阶段时,企业便开始有意收罗推销专家,积极对自家的产品品牌进行一些促销,并以广告和推销活动进行配合。此时经销市场经常出现窜货杀价,促销跑量,而且会产生大量的赊欠现象,此时的产品品牌也只是外强中干。


    但在市场导向的阶段时,企业已经开始有计划、有策略地制订营销方案,经销合作伙伴也积极地参与进来一起打造品牌,希望能正确且快捷地满足目标市场的需求,达到打压竞争对手产品品牌,实现企业效益的目的,此时的产品品牌即进入了“可持续发展”的阶段。


    而一旦进入社会长远利益导向的阶段时,企业开始以消费者满意,以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的和责任,并充分提倡企业的社会责任,此时的品牌往往已成为了全社会、全行业充分关注的相对成熟的经典产品品牌。如爱利思达的克螨特?、爱卡螨?、顶苗新?、卫福?和彪虎?等品牌,自进入中国市场起,便开始了各自的品牌化进程,并早已成为了经典品牌而产为流传。


    三、经销渠道商的密切配合在打造经典品牌中的作用十分重要!


    在经典品牌的构建和打造过程中,生产厂家“打铁还需自身硬”的同时,经销渠道商持久的密切配合也是必不可少。因为在经销渠道商与生产厂家共同推广产品品牌的时候,伴随着经典品牌的成型,经销渠道商在当地的影响力和市场话语权也稳步提升,并不断地带动着其他产品市场空间的扩大。而一旦经典品牌出现,农户选用的过程也将会极为简单和轻松,应用起来更是放心。


    王怀银经理在对经典品牌构建的分析中,特别强调需要生产出产品的厂家,经销产品的渠道合作伙伴,以及消费者的满意等相互作用才能实现,而且一旦产品品牌被经销商和农民认可,那么即有可能成为经久不衰的经典品牌,不仅消费者、经销渠道商和厂家能从中获得生命周期延长等所带来的利润,甚至整个社会都能从自带光环的经典品牌上获得品牌溢价所带来的价值。

    据爱利思达四川眉山经销商眉山东坡果业总经理李治福介绍,畅销全球50年的克螨特?在眉山也不例外,并且早以其优异的性能和防效,成为眉山农民“指名购买”的对象,常常作为防控螨虫的理想工具。在之前眉山螨虫为害严重的年份,曾经年销量超过42吨,而目前年均销量也在20吨左右,克螨特?早已成为了“家喻户晓”的经典品牌。而与爱利思达合作26年之久的赣州伟强果业有限公司总经理范忠民表示:“只要农民防治螨虫,那便没有不用克螨特?的!”也正因此,克螨特?在赣南每年仍有几十吨的销,并畅销至今。


    其实,在爱利思达正式进入中国之前,中农立华生物科技股份有限公司(简称中农立华)已经开始作为供销社系统的农资购销平台,引进爱利思达相关的产品,成为了爱利思达在中国的分销服务商。此后从1999年爱利思达以康普顿(有利来路化学)正式进入中国开始,到2005年的科聚亚,再到目前的爱利思达,中农立华与爱利思达一路同行三十几载,相互见证了各自企业和产品的变迁与成长?!把≡裰信?,爱利思达放心!”,中农立华副总经理康凯如是表示。


    爱利思达的众多品牌之所以能成为经典,与众多经销商持久而忠实的合作关系非常相关,可以说随着这些爱利思达经典品牌的出现,经销渠道商与爱利思达早已实现了双赢,并且这一双赢的局面因经典品牌的出现,一直双赢至今,甚至继续下去。

    四、传承经典品牌的同时,也需要开拓和更新新的品牌


    产品品牌在切实地为农民服务的过程中逐步成就了经典,是经典就自然会有传承。当然,传承下来的不只是产品的使用,也是一种认可,一种习惯,一种历久弥新的体验,一种价值的提升。在“新UPL”中,克螨特?和爱卡螨?等畅销的经典品牌,也必将得到更好地传承。


    造就经典的同时,爱利思达专注应用技术研发的精神也没有停止。据了解,仅2018年爱利思达即有扑霉特?、益唯特?和顶叶新?3款新产品在中国列队上市,另有Gaxy 6等5款新品也将在2021年前依次走向田间地头,开启新品牌的经典旅程。


    王春生总经理表示,企业作为生产商,将不断完善农民需要的产品线和解决方案,以面向市场的营销策略,密切与经销伙伴的合作关系,并通过优质的技术服务进行终端拉动,满足农民的需求。所以自明年起,有着爱利思达传承的“新UPL”团队,在“农民第一”的使命和理念的不断强化下,必然会把经典的产品品牌价值,和新的服务力量,通过经销渠道的合作伙伴传递给农民。


    经典的品牌已成经典,而新的品牌要想成就经典,企业和经销渠道商等必然要携起手来,一起持久地同行,共同去发掘和传递品牌的价值到最终的消费者农民,并获得农民的持续性认可。


    编辑人员:朱蓓蓓,刘琴
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