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    斯伯丁手感之王:分清这七类农民 农资销售之路将更顺畅

    发布时间:2019-1-14 16:53:37 来源:《农药市场信息》传媒 作者:郭建国

     

    服务“三农”的最终目标就是为农民服务。作为农资人,在销售推广甚至是地推扫村工作中,面对不同类型的农民群体时,该如何应对他们的要求?又该如何将其纳入我们的服务中呢?
        我们来深入分析一下不同类型的农民,进而探讨采取怎样的方式才能让他们接受我们的服务并能持续发展。
      1. 忠诚客户,接受新技术的行家里手  星级指数 ★★★★★
      这类群体是我们服务的重点对象。他们是我们对外宣传推广的先锋队,起到实验、示范、观摩以及组织等作用。由于易于接纳新技术以及拥有高超的种植管理经验,他们必将成为我们在当地区域的带头人。我们必须为这样的客户提供更多的学习和试验等机会,帮助他们更好地发展。
      

    2. 陌生客户,附近村里的种植高手  星级指数 ★★★★☆
      关注种植就需要新技术,我们通过新产品的技术讲解、实验、示范以及第1类客户的推荐、带动,迅速打开这部分农户的突破口,并且让他们尽快转粉,步入我们第1类群体中,成为我们的忠实客户,因为他们更在乎种植所带来的效益。
      

    3. 忠诚客户,思想落后不愿尝试的农户  星级指数 ★★★★
      这些客户前怕狼后怕虎,担心尝试带来苦果,不敢做第一个吃螃蟹的人。这些人通过第1、2类群体的带动,看到实实在在的效益后,有希望步入第1类客户群体。
      

    4. 陌生客户,自以为是的伪行家  星级指数 ★★★★
      这类群体有一定的种植经验和技巧,但往往由于思想顽固,向他们推广新产品、新技术非常难。我们只有多实验,多示范,让他们感受到新产品、新技术带来的好处,这类人大部分也能迅速转粉,一部分人还能迅速步入第1类群体。
      

    5. 熟识客户,贪图便宜的农户  星级指数 ★★★☆
      贪图小便宜的农户在农村中也比较常见,也让那些走街串巷的“忽悠团”屡屡得逞。如今,这类农户可能因受骗太多,新产品、新技术送上门,甚至于小礼品送到面前,都不敢接受?;谙嗍?,工作相对还能继续开展,接受程度就要大打折扣了。即使有实验、示范,仍会半信半疑,接受了,还要疑神疑鬼,这山看着那山高,让人哭笑不得。
      

    6. 熟识客户,在乎人情买卖的农户  星级指数 ★★★
      此类群体谈不得忠诚度,如同墙上草,一吹随风倒。无怪乎今天用他的产品,明天用你的产品。全是关系户,不在乎自身利益与血汗,有时明知自己错了却还不知及时止损。
      

    7. 思想极度顽固、拒绝创新的农户  星级指数 ★★
      农村确实存在这样一部分人,种地为生,坚决不用好东西,艰苦朴素,省吃俭用。不能说他们不食人间烟火,而是我们没有任何方法与技巧能打动他,只能任其自由发展。
      通过上述分析,我们对这几类农民有了一定了解,那么我们到底该如何去做呢?
       (1) 第1、2类群体更关注种植作物产生的效益,无需物质刺激,可以在技术学习、精神奖励等方面给予鼓励,当然有规模的示范和物质促进更能带动他们的积极性。这两类人带来的不仅仅是销售利润,还有销售信心、乐趣以及更广阔的市场。
      (2) 第3、4类群体需要第1、2类人的带动或者自身进行大量的工作。适当通过物质刺激在某些方面能降低推广难度,但是如同第1、2类人,他们更在乎使用这些新产品、新技术所带来的效益。亲眼看到、亲身体会就能使更多的人快速转入第1类客户。
       (3) 第5、6类群体建议对这部分农户采取顺其自然的方式。当各公司有推广活动或者销售政策时,可适当引导,并配备小礼品予以刺激。有前4类人的带动作用,或许有一定发展,但期望值不要过高。
       (4) 对第7类群体我们直接舍弃,不做过多解释。
       (5) 我们应该主抓前4类客户,就能把握无限市场。通过试验示范、对比、测产、观摩会和培训等形式有效将他们串联,努力达成一个有机整体,并想方设法带动第5、6类客户。
    另外,笔者建议不仅要给广大农民提供农资产品的供、产支持,还要辅以提供农机服务以及农产品的销售服务,那么就会有越来越多的人成为你的忠诚客户。

     

    编辑人员:吴禹慧,顾倩倩
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