• “6·18”网购画风清奇:花露水味酒、生发仪遭疯抢 2019-05-22
  • 温岭:有轨电动车开进葡萄园 2019-05-22
  • 菜鸟世界杯送出50吨包裹 荷兰成国旗最大购买地菜鸟世界杯送出50吨包裹荷兰成国旗最大购买地-手机行情 2019-05-16
  • 第二届加强创新和社会管理案例理论论坛暨社会管理创新案例颁奖典礼 2019-05-02
  • “最接近王维的作品”将拍卖 它是王维的真迹吗? 2019-05-02
  • 把市场经济说成计划经济是不是痴呆病? 2019-04-19
  • 纠正涉重大财产案件,不妨从顾雏军案起 2019-04-16
  • 智媒云图(Intell Vision):植物识别 2019-04-11
  • 北京冬奥会张家口赛区志愿者培养工作启动 2019-04-11
  • 中国人民会坚决支持中国政府应对美国发动的贸易战,即使过几年苦日子,也没有关系。美国发动的贸易战也同样伤及美国企业与人民,特朗普就等美国人民让他下台吧? 2019-04-03
  • “最美水鸟”紫水鸡 流连草海不愿走 2019-04-03
  • 严朝晨.blog的博客—强国博客—人民网 2019-03-24
  • 40年来的改革开放取得了伟大的成就,我们应该看到,以增强我们的自信;但这40年来,我国也出现了十分严重的社会问题,我们也必须看到,有些问题是40年前未曾有过并已 2019-03-22
  • 1948年,刚转入人民日报社的同志 2019-02-02
  • 大空间中级车 迈锐宝XL对比本田雅阁 2019-02-02
  • 用户名:
    密 码:
    还不是会员?请注册?。?!
    设为首页 | 加入收藏
    用户名: 密码:

    nike什么型号篮球好:现款销售才是王道

    发布时间:2018-10-24 9:49:36 来源:191农资人 作者:荷塘月色

     

    纵观农资市场,各个厂家或者农资经销商都使尽浑身解术,以完成全年销售任务,旅游式营销、聚餐式会议营销、有奖砸金蛋营销、试验田对比营销等营销模式花样百出。然而看到同行为了增加销售额想尽办法的同时,笔者却不敢随意效仿,因为后遗症太多。农户买的时候似乎是心甘情愿,但是会有一部分人不是为了买货而买货,而是为了另外的种种诱惑加入了购买大军。销售一方也认为把一年的销售任务完成就万事大吉了,但结果真如想象中这么完美吗?并不,笔者认为最“王道”的营销应该是现款销售。
        笔者开过几次聚餐式会议营销,如果只看当天销售量,会议应该说很成功,厂家讲完农资产品特性和促销政策后,农民因“吃别人的嘴短”,不好意思不买,多少都会订点货。但是提货时矛盾就凸显出来了,有的说订多了,要退掉一部分;还有的在使用过程中,感觉效果不理想,想退货或者换货;再有就是半路把大棚卖了,不需要农资了,要求退货;更有甚者说没钱付账,要求赊销……反正农民总是有各种借口来退当初订的货。因此每逢要开订货会,笔者头就大了,和农户通完邀请电话,很多农户都委婉拒绝了笔者,每被拒绝一次,信心就少了一些,到最后让笔者觉得很尴尬,所以自己也开始排斥这种营销方式。
        后来为了做现金销售,笔者就尝试这样开会——没有任何优惠政策、不抽奖、不请吃饭或者旅游,但是在会上笔者会邀请农资界有威望的专家,免费给农户讲农业技术或农资的相关知识?;嵋橄殖”收呋够嵫胍恍┦褂霉颐遣泛图际醯呐┟?,让他们现身说法,把自己成功的经验分享给现场的参会者,不刻意炒作,用事实说话,让农户与农户现场交流,这样一来,比“洗脑式”销售效果更好,可达到即使让他们现金购买农资心里也平衡的一种局面。


        所以说,笔者认为现金销售才是王道!没有任何优惠政策,要做到现金促销,会有一定困难,可以这样操作:优质产品+精湛技术+德高望重的销售者,把这些做好了,销售就是水到渠成的事情。产量需要精湛的技术和科学合理使用农资来保证。笔者记得一位农资厂家技术总监说过这么一句话:脱离农资谈技术是空洞的。一句话概括出保证农民丰收最关键的两个因素,配上有诚信有素质的销售者,销售就不应该那么被动了。为什么这么说?我们以逆向思维推理一个问题:农民为什么要赊货?因为他们没有足够的流动资金。农民为啥没钱?因为他种植的作物因缺少技术,或者不懂合理用药,或因买到假劣农资造成减产,农产品品质不好,严重影响销售价格,造成负债式种植,种得越多赔得越多,于是农民只能年复一年继续赊货。作为经销商一方的死账越来越多,为了减少赊账风险,经销商只有放弃进购利润低的优质农资,采购利润高但质量一般的甚至是劣质农资以挽回自己的经济损失,这样一种互害模式在农资界常有发生。


        所以只要坚持了“优质产品+精湛技术+德高望重的销售者”这个策略(前提是必须现金销售),帮助农民多挣钱,你离成功就不远了。很多农民和笔者聊天,抱怨笔者不同情他们,说现金购货有困难。笔者不承认自己绝情,反而认为这么做是在对他们负责。农户感到疑惑,笔者告诉他们:如果你用现金购买农资,就会按照笔者的要求去使用,因为你自己知道将来要是出现了不良后果,损失都要你自己承担。但是赊货就不一样了,你不花钱把农资拿回家,抱着好用给钱、不好用不给钱的心态,管理上自然就很松懈。


        笔者这么说是有依据的。因为笔者刚开始做农资的时候,为了实验产品效果,笔者把很多价格很贵且在其他市场卖得特别好的农资赠送给农民。但是回访的结果让笔者很失望,就因为没花钱,农民根本就不按照你推荐的方法去用。事后,当农民得知别人用了这些产品产量大增,又开始后悔不该胡乱使用笔者赠送的产品。笔者很无奈:不是你错了,是我错了,当初就应该卖给你而不是送给你,如果是花大价钱买的,估计你就会用得谨慎,你的产量也能和别人家一样好了!


        当年执行现金销售,销量确实下滑很大一部分,但笔者没有气馁,笔者把原本应该用于赊销的资金全部用来买地,自己种玉米,全部机械化管理,笔者要实现“我的资金我做主”。你想过没?一旦赊销,主动权就完全掌握在对方手里――最好的可能是保本,但坏账的可能性更大,挣了钱是人家花,赔钱百分百会算到你头上!农民买了你的农资,不只是产品出了问题不给钱,就是遇到天灾人祸他也不会给你钱,你说这钱还有你说话的份吗?


        都说现款销售难以实现,但做不到也要努力去做,一定要杜绝赊销,自己的资金一定要自己做主。希望农资经销商朋友一定想办法远离畸形的赊销。

     

    编辑人员:吴禹慧
    相关文章推荐

    游客可直接评论,建议先注册为会员后评论!

    还可以输入2000个字符

    以上评论仅代表会员个人观点,不代表中国农药网观点!

    查看全部评论
    • 热门评论
    • 最新评论
    回复
    回复内容
    15分钟篮球基本功训练 关闭
  • “6·18”网购画风清奇:花露水味酒、生发仪遭疯抢 2019-05-22
  • 温岭:有轨电动车开进葡萄园 2019-05-22
  • 菜鸟世界杯送出50吨包裹 荷兰成国旗最大购买地菜鸟世界杯送出50吨包裹荷兰成国旗最大购买地-手机行情 2019-05-16
  • 第二届加强创新和社会管理案例理论论坛暨社会管理创新案例颁奖典礼 2019-05-02
  • “最接近王维的作品”将拍卖 它是王维的真迹吗? 2019-05-02
  • 把市场经济说成计划经济是不是痴呆病? 2019-04-19
  • 纠正涉重大财产案件,不妨从顾雏军案起 2019-04-16
  • 智媒云图(Intell Vision):植物识别 2019-04-11
  • 北京冬奥会张家口赛区志愿者培养工作启动 2019-04-11
  • 中国人民会坚决支持中国政府应对美国发动的贸易战,即使过几年苦日子,也没有关系。美国发动的贸易战也同样伤及美国企业与人民,特朗普就等美国人民让他下台吧? 2019-04-03
  • “最美水鸟”紫水鸡 流连草海不愿走 2019-04-03
  • 严朝晨.blog的博客—强国博客—人民网 2019-03-24
  • 40年来的改革开放取得了伟大的成就,我们应该看到,以增强我们的自信;但这40年来,我国也出现了十分严重的社会问题,我们也必须看到,有些问题是40年前未曾有过并已 2019-03-22
  • 1948年,刚转入人民日报社的同志 2019-02-02
  • 大空间中级车 迈锐宝XL对比本田雅阁 2019-02-02
  • 体育彩票排列3垮途 澳洲幸运8是什么彩票 今天的22选5的开奖结果 体彩p3开奖视频 安徽福利彩票走势图 天津时时彩几点开奖 彩宝网3d开机号列表 六合彩开奖记录 3d开机号今天晚上今日3d试机号 山东十一选五遗漏 新疆时时彩开奖68 下载炸金花游戏 幸运飞艇是官网的吗 360德州扑克 云南时时彩每天多少期 北京赛车高手经验分享