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    斯伯丁篮球怎么看型号:农资零售商,别再靠单一产品赚钱了!

    发布时间:2019-2-27 14:55:27 来源:每天农资 作者:老猫

     

    以前,很多零售商算的账是:我卖一个产品可以赚到多少钱?而以后,零售商的算账方法应该是:我给一亩地用的产品或卖一次药可以赚多少钱?
    有区别吗?区别非常大。
       你每个产品都想赚钱,每个产品的利润低于多少就不卖,那你有考虑过种植户的使用成本吗?如果你执着于单个产品的利润,农户势必会因为你的产品总价格高而减少用量,用量减少了,怎么能凸显出使用效果呢?如果你把自己的利润降低一些,让农户将用药量适当增多一些,根据一亩地赚多少钱,或者卖一次农药、一次化肥赚多少钱来计算时,农户就会因为你整体的价格降低而增加用量,量大了,效果不就有了吗?所以,在这个效果决定结果的时代,如果你不考虑如何让你的产品效果更好,只考虑如何挣到更多的钱,那你未来肯定是没有前途的。
       举个例子:一个产品你卖一百块钱,种植户可能就只愿意用一次。但是,如果你稍微降价,把自己利润割舍了,只卖八十元,那种植户很有可能会用一次半甚至更多。按这样来算,你最后的总利润没有减少,而种植户的使用次数反而多了一些。
    说到这里,笔者想谈谈套餐。
       好多人都热衷于做套餐,可是利润都算得不清不楚。他们给套餐定价的时候,都是想着这个产品我要赚多少钱,那个产品我要赚多少钱,算来算去,最后由于套餐成本太高了,于是就减少一个产品。但你要知道,你减少的不是一个产品,而是最后的效果!
       正确的计算方法是什么呢?正确的计算方法应该是把套餐里面的各个产品的成本加到一起,然后计算总利润。想要做好生意,账必须要算好。
    笔者和很多零售商交流的时候,很少问他们一个产品赚多少钱,笔者一般都会问,你大概服务多少亩地?每亩地种植户的投入是多少?你应该赚到多少钱?
       这样细分算下来,零售商都会发现,自己其实是可以赚到更多的。但是为什么没有呢?很简单,因为你一直在卖一个产品,你一直只想赚一个产品的钱。你忽略了其实种地需要用的产品是配套的,还有其他很多产品,只要你稍微调整一下就可以把这些产品切入进去。
    笔者遇到过一个厉害的零售商,种植户来他找的时候,他从来都不和种植户谈用什么产品,就只说种植户地里的问题,最后直截了当地表示,你这个问题要解决,大概需要多少钱。
    种植户会问:“你给我用什么产品?”零售商说:“你别管我给你用什么产品,只要我帮你把问题解决了就行了,这么多钱解决问题,你感觉贵不贵?”
    当然不贵了。
       这个零售商机灵得很呢!他早就研究透了隔壁的同行如果解决这些问题单个产品组合在一起需要多少钱,所以他解决问题的成本对于种植户来说是相对优惠的。为什么他可以优惠?因为他不是靠一个产品赚钱,而是靠把这个问题解决了赚多少钱。
    这就是区别。2019年,如果我们能明白这个理,还不晚。
       从现在开始,试着考虑一亩地、一次药、一次肥、一个问题的解决利润,而不再去考虑单一产品的利润。为效果负责,你就会发现,到2020年的时候,你的生意突然就顺了很多。
    农资,还是要以效果为结果导向的,你无论赚多少钱,效果不达标,其他都是空谈。而一些产品的用量大了,相对来说会比量小的效果要好,这是毋庸置疑的。
       降低点利润,让效果好一点,是一个不错的选择。

     

    编辑人员:吴禹慧
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