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    什么牌子的篮球好:“双十一”杀到,如何清除农资窜货毒瘤?

    发布时间:2018-11-13 8:57:00 来源:《农药市场信息》传媒 作者:阳光

    “双十一”杀到,低价、降价等电商促销活动等大行其道,尽管是以快消品、家电等产品为主,但农资行业同样难以幸免。农资窜货,既有线上的,也有线下的,犹如同一颗毒瘤。在短期利益的驱使之下,窜货现象一直在农资行业中上演着,搅浑了渠道环境,无论是厂商、经销商,还是消费者,都成为受害者。


    窜货往往引发乱价,动摇了不少农资企业尤其是农药企业过去几年甚至几十年里建立的线下门店这一自控渠道,冲击经销商和零售店的原有秩序,让众多循规蹈矩的经销商深恶痛绝,过去的以地区授权独家经销商的模式,一去不复返。


    窜货,大多为各地经销商的货被窜给别的地区的二批或零售商;也有部分厂家与代理商联手直接深入一线市场,公开跳过经销商,低价促销,导致大量经销商的日常出货困难,冲击原有价格体系和零售体系,把厂家的价盘彻底打乱。


    线上的窜货、倒货,让部分企业将


    实体渠道商推上恶性竞争的境地。尤其电商在“双十一”等大型促销节点是窜货的重灾区,同样产品在网购和线下实体门店的价格相差甚大,让线下渠道市场没有办法继续生存。


    窜货已经成为行业长期存在的现象,“严查窜货!”已经成为众多厂商的口头语。然而窜货每年都还在发生。窜货不容小觑,若不治理,经销商和厂家的日子都不好过。因此必须要让行业远离窜货,还需厂家、经销商的共同努力,营造健康、良性的渠道体系。


    面对一盘散沙的经销商,厂商要形成制约和监督机制,培养其区域、规则经营思维,及时调整渠道体系,保持平衡。经销商也应掌控好流通渠道资源。多方共同努力,争取早日打破窜货的魔咒。


    编辑人员:朱蓓蓓,顾倩倩
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